Episode 4 :
Quand j’ai commencé à vendre sur Le Bon Coin et sur les autres plateformes en ligne, je pensais que publier simplement une annonce suffirait à attirer les acheteurs. Mais j’ai vite compris qu’il fallait soigner la présentation pour se démarquer dans la jungle des annonces. Dans cet épisode, je vais partager des astuces qui m’ont aidé à optimiser mes ventes en ligne. Nous verrons ensemble l’importance de belles photos, d’un prix bien ajusté, et comment se fixer des objectifs quotidiens pour garder le cap.

1. Prendre de Belles Photos pour Mettre en Valeur vos Objets

J’ai appris qu’une photo de qualité peut faire toute la différence. Des photos bien prises augmentent nettement les chances d’attirer des acheteurs sérieux. Avec un peu de préparation, même un smartphone peut suffire pour obtenir des photos qui attirent l’attention.

Mes Conseils pour des Photos Efficaces

1. Trouver la Bonne Lumière : La lumière naturelle est idéale pour mettre en valeur les objets. Photographier près d’une fenêtre, surtout le matin ou en fin de journée, permet d’éviter les ombres dures. Pour les objets en intérieur, j’utilise parfois une lampe de table pour adoucir l’éclairage.
2. Choisir le Bon Angle : Un objet photographié de face et sous différents angles permet aux acheteurs de bien se rendre compte de son état. Par exemple, quand je vends des meubles, je m’assure de prendre une photo de face, de côté et de l’arrière pour montrer les détails et les éventuelles imperfections.
3. Garder un Décor Minimaliste : J’ai trouvé que photographier mes objets sur un fond neutre aide les acheteurs à se concentrer sur l’objet lui-même. Si c’est un petit objet, je pose le pose devant un fond blanc comme un de mes murs, le plan de travail de la cuisine fait très bien l’affaire. Pour des meubles, un espace dégagé permet de les valoriser davantage.
4. Zoomer sur les Détails Importants : Pour les objets artisanaux ou de collection, j’ajoute des gros plans pour montrer la qualité du travail ou la texture du matériau. Une partie de ma collection de vinyle que j’ai vendue récemment a trouvé preneur en quelques jours, notamment parce que j’avais pris soin de montrer chaque détail, de la pochette au face des disques dans l’annonce.
5. Pour mettre en valeur vos vêtements en photo et attirer des acheteurs, commencez par les repasser pour éliminer les plis et leur donner un aspect soigné. Utilisez un fond uni, idéalement clair, pour faire ressortir les couleurs et les détails du tissu. Si possible, photographiez les vêtements sur un mannequin ou en les portant pour montrer leur coupe et leur ajustement. Prenez plusieurs photos sous différents angles (face, dos, gros plan des détails comme les boutons, coutures ou motifs), et assurez-vous d’avoir une bonne luminosité naturelle, en évitant les ombres. Enfin, privilégiez des photos sans filtres pour représenter fidèlement les couleurs et la texture du vêtement.

2. Fixer le Prix de Manière Stratégique

Trouver le juste prix est un art en soi. Ni trop bas pour ne pas brader vos objets, ni trop haut pour ne pas décourager les acheteurs. Après plusieurs essais, voici ce qui m’a aidé à déterminer des prix qui attirent les acheteurs tout en restant profitables.

Méthodes pour Définir le Bon Prix

1. Comparer les Prix sur des Plateformes Similaires : Avant de fixer un prix, je fais toujours un tour sur Le Bon Coin et d’autres sites similaires pour voir à combien se vendent des objets comparables. Cela me donne une fourchette réaliste pour attirer des acheteurs sans sous-évaluer mon article.
2. Prendre en Compte l’État et la Rareté : Un objet en parfait état ou difficile à trouver peut être vendu à un prix plus élevé. Par exemple, une chaise en rotin que j’ai mise en vente avait quelques traces d’usure, alors je l’ai vendue 20 % moins cher qu’une version neuve, ce qui m’a permis de la vendre rapidement sans trop de négociations.
3. Proposer un Prix Rond et Attractif : J’ai remarqué qu’un prix comme 45 € attire plus l’attention qu’un prix trop précis comme 47,50 €. Si vous avez plusieurs objets, proposer des prix ronds, comme 20 €, 50 €, etc., rend les articles plus attrayants et vous évite des négociations inutiles.
4. Ajouter une Marge pour les Négociations : Certains acheteurs adorent négocier. Pour anticiper cela, j’ajoute souvent une petite marge à mon prix de départ, ce qui permet de baisser un peu le prix tout en restant dans ma fourchette souhaitée. Cela crée aussi un sentiment de satisfaction chez l’acheteur qui a l’impression d’avoir fait une bonne affaire.

3. Se Fixer des Objectifs Quotidiens pour Garder le Cap

Fixer des objectifs quotidiens m’a beaucoup aidé à rester motivé et organisé dans la vente de mes objets. Parfois, désencombrer peut sembler être une tâche sans fin. En se fixant des étapes précises et atteignables, vous aurez plus de satisfaction à chaque avancée.

Pourquoi un Objectif Quotidien est Important

Quand j’ai commencé à vendre mes objets, je me sentais parfois découragé par la quantité de choses à traiter. Alors, j’ai mis en place des objectifs simples : « Publier deux annonces par jour », « Vendre un article par semaine ». Ces petits défis m’ont permis de rester motivé et de voir mon progrès.

Exemples d’Objectifs à Essayer

1. Publier un Nombre d’Annonces par Jour : Que ce soit une ou deux annonces, se fixer un rythme permet de garder un certain élan. Par exemple, j’ai commencé avec un objectif de deux annonces par jour. Cela m’a permis de prendre le temps de bien préparer mes photos et descriptions, tout en avançant à un rythme soutenu.
2. Fixer un Objectif Financier Hebdomadaire : Avoir un objectif, comme vendre pour 100 € par semaine, donne une motivation supplémentaire et vous pousse à être créatif. Avec un objectif financier, j’ai aussi appris à ajuster les prix en fonction des ventes, à améliorer mes descriptions et à mettre un peu plus d’effort dans la prise de photos.
3. Varier les Catégories d’Objets à Vendre : Alterner entre objets de grande et petite valeur permet d’avoir un flux de vente constant. Cela équilibre aussi les journées plus difficiles, où la vente de gros articles prend plus de temps. Par exemple, je vendais un meuble en même temps que des petits objets comme des livres ou des vêtements. Cela m’a permis de garder un bon rythme sans me décourager.

Conclusion

Alors, comment vendre sur Le Bon Coin et sur les autres plateformes en ligne ? C’est une aventure qui peut parfois sembler fastidieuse, mais en appliquant ces conseils, j’ai découvert qu’elle devient aussi gratifiante. Les photos bien soignées, le bon prix et des objectifs clairs rendent l’expérience plus agréable et augmentent vos chances de succès. Se voir progresser, gagner de l’espace et des revenus supplémentaires est une satisfaction que je ne soupçonnais pas au départ. En suivant ces étapes, j’espère que vous aurez autant de plaisir que moi à transformer vos objets en cash.

Pour celles et ceux qui découvrent la série, vous pouvez trouver les épisodes précédents ici !